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为了让他们的展品丰富起来
李小慧通过和客户沟通
甚至连同客户厂里用叶东的人参加工出来的成品
半成品的一些保健品
药品也放到了展会的展台上
第一天上午的人流量还不算是很大
但是这边的小龙虾很快就吸引了一些人的目光
上午十点钟左右的时候
几个本地人溜达到叶东的展地门前
被桌子上那盘红艳艳的小龙虾给吸引住了
你们好
欢迎品尝
李小慧卖力的推销着
这个是经过特种改良的小龙虾
不管是口感
味道都很有特色
一边说着
李小慧一边戴上了一双塑料手套
非常熟练的拨开了一只小龙虾的虾壳
装在一只塑料小碗里
插上一根牙签
双手捧着递给这几位客商
所谓美女
就是这么吃香
对方本来还有些不好意思
看到李小慧如此热切
还是走了过来
用牙签扎着龙虾肉
放入口中细细的品味着
几秒钟之后
这几个人猛然间睁开了眼睛
一副难以置信的表情
怎么可能
你们
这小龙虾是你们怎么做的
叶东笑着回答
普通做法
红烧 白勺 酱爆
麻辣
各种方法都可以
不过关键不在做法
而在养殖方法
那人点了点头
说的没错
呃
一般来说呀
这小龙虾里会有一种难以掩盖的土腥气
所以大师傅们基本上会用白酒或者花雕取腥
但是这样有个缺点
就是会让龙虾的肉质变得有些皮
而且酒香也不容易凸显出来
但是你们这个
我很明显能够吃出一种酒香
但是这种酒香
嗯
却并没有被吐腥气影响
这 除此之外
肉质劲到弹牙一旦咬破表皮
嗯
就会忽然间爆开
有一种爆炸感的火力
呀
这是我吃过最好吃的小龙虾
一边说
被人倩然一笑
不好意思
能再给我几只吗
李小慧连连点头
赶紧和旁边的小陈一起动手递给那人
那人转过身来
给旁边的人分发
哎
你们几位也都尝尝
看看怎么样
身后几个人吃完之后
表现和这个人有些类似
最终那人回过头来
微微一笑
能给我们一张您的名片吗
李小慧嫣然一笑
当然可以
赶紧卸下手套
从口袋里掏出几张名片
双手递给这些人
这几个人向着叶东他们笑着点点头
也就离开了
赵明建有点不爽
哼
奶奶的
夸我们夸上天
结果要了张名片就走了
我看呢
他们就是来骗吃骗喝的
叶东抬起手
一巴掌拍在赵明建的脑袋上
做买卖不能心急
你小子就想一口吃成个胖子啊
嗯
我倒是没想一口吃成个胖子
你看看他们
个儿顶个儿的胖
谁知道是不是哪来的吃货观光团
赵明建说
叶东微微一笑
小子
你可别忘了
当初咱们小龙虾合作社最大的客户是个什么体现
叶东脑海中猛然回想起了胖老板那副尊容
而李小慧也意识到叶东说的就是他的胖表哥
两个人都是扑哧一声笑了出来
第一天的展会结束
前来了解产品情况的人还算可以
但是却没有一笔成交
赵明建很明显有点急了
甚至开始抱怨
这种博览会根本就没什么用嘛
叶东和李小慧两个人相视而笑
叶东无奈的解释道
博览会的确是促成成交的一个大杀器
但是这种事还是看人品的
不能说一天的效果不好
就消极应对
你给我记好了
机会总是留给有准备的人的
好了
大家今天辛苦了
我请客吃饭
完事儿我们早点回去各自休息
明天再战
然而
到了第二天的时候
效果依然不怎么样
眼看着将近下午
这个展位上不仅没有吸引来更多的人
甚至效果可能还不如前一天
好歹前一天也有不少人向叶东他们讨要名片
但是到了今天
竟然连主动要名片的都没几个了
这个就好像相亲
两人见面之后
如果连个微信都不加
那说明基本上是没戏了
眼看这一天也即将过去
赵明建实在是受不了叶东看着他一副抓耳挠腮的样子
无奈的摆了摆手
想去逛就去逛逛吧
我看你在这儿待着也挺无聊的
赵明建嘿嘿一笑
跟叶东点了点头
转身就走了出去
在展厅里面转起了圈
过了一会儿
叶东看到他还不回来
就有些着急了
迈着步子向着前面走了过去
我去找找小赵
你们好好看摊啊
走了没多远
叶东有些丧气的看到了赵明剑竟然正在一家展位上跟人聊得火热
叶东无奈的凑了上去
聊什么
别耽误着人家做生意
对面展位上是一个中年瘦子
戴着一副戴帽框的眼镜
脑袋大脖子细
看上去就像一个漏斗似的
漏斗看了看叶东
嘿嘿一笑
嗯
您就是叶总
你好你好
说着
漏斗就伸出手来和叶东握手
哎呀
强将手下吴若斌呐
您公司这位小赵
可的确是业内人才呢
叶东愣了一下
什么情况
说到这儿
叶东顺着赵明建的目光看到了漏斗的展位上
居然很神奇的也放着小龙虾
人参一类的东西
叶东哥
这位是渤海商贸公司的黄总
赵明建说道
我们俩刚刚在聊这个人参种植方法
还有人家黄总的朋友也是养小龙虾的
这次听说黄总来参展
专门送了一批过来一起进行展览
从看看人家现在已经签了四份订单
卖出去至少也有三四千斤小龙虾了
就在这个时候
黄总展位后面的小烤箱里忽然发出了叮的一声
黄总回过头
戴上手套
拿出烤盘来
咦 来来来
聚在一起就是有缘分
来尝尝
叶东点了点头
和赵明见两人戴上了手套
一人长了一只
紧接着两个人面面相觑
有些尴尬的笑了笑
黄总问道
怎么样
给点建议啊
也都没有说话
而赵明剑则是嘿嘿一笑
黄总
呃
跟您说句实话
您别介意啊
您这小龙虾离我们的差远了
说完
赵明剑这小子就把昨天那几位胖客商的话重新说了一遍
黄老板一惊
哎
你们说昨天那一群穿着布马褂
手上戴着手串的一帮看上去胖胖的客商
叶东点了点头
怎么 黄宗
你认识啊
哎呀
那是咱们省厨师协会的专家团
知道这次是农产会博览会
专门过来考察靠谱的食材供应商的
黄老板说道
昨天他们把我的小龙虾p的一文不值
我还不服气
以为他们就是到处打压而已
想不到叶老板你的产品居然能得到这么强的包养
还不行
我一定得尝尝
叶老板
不知道方便吗
叶东点了点头
呃
可是你这展位
嗨
都是些自己出产的东西
不要紧的
说完
黄老板迫不及待的让叶东带他去了叶东的展位
叶东让李晓慧用微波炉热了一份酱爆小龙虾
黄老板尝了之后
眼睛瞪得比刚才还要圆
绝了
黄老板赞叹道
哎 叶总
我真是服了
你这小龙虾比我那个展位上强太多太多
而且你运气好啊
刚一开幕
第一个就碰上了这批贵人
赵明建抱怨道
什么贵人
他们夸了一遍有个屁用
好歹你现在有订单在手
我们到现在连问价的都少的不得了
黄老板一阵眉头
怎么可能
这么好的东西
怎么会无人问津
是不是什么细节上出了问题啊
这句话提醒了叶东
叶东皱着眉头想了想
嗯
黄老板说的不是没可能
但是我的确是想不出来是哪里出了问题
几个人一起闷着脑袋想
片刻之后
黄老板抬起了头
看着叶东展位上关于小龙虾的介绍
眼前一亮 啊
我明白了
黄老板突然说话
让赵明建吓了一跳
哎 黄大哥
你这一惊一乍的干嘛呢
黄老板笑了
哎 兄弟
你们这个展板做的有问题啊
叶东问
是哪里出了问题
黄老板笑着指着展板上一行小字
哎
你们看看这一段产地介绍
说这小龙虾产自某省份山村后面的山清水秀
生态环境优良之类的
其实不能加分多少
但是单单这个地点
就让许多人望而生畏了
为什么啊
直接运过来不就好了吗
赵明健问
现在物流这么方便
增加不了多少成本吧
黄老板一笑
别的东西能运
偏偏小龙虾不能运
这种东西啊
属于生鲜产品
运输里程超过五百公里
就会大打折扣
我没猜错的话
你们这边的样品应该是空运的吧
叶东仿佛明白了一样
点了点头
对
为了保证样品的口感
我们用的是空运
哎 这就对了
空运过来成本极高
而且即便如此
一旦大规模进货
这种缺陷就会更加凸显
黄老板说
而且你们那个省份距离这儿有两千公里左右
这谁吃得消啊
赵明建一撇嘴
话不是这么说的吧
这餐馆里面那些什么澳中楼
虾亲边
鲍鱼
那不都是漂洋过海运过来的
黄老板笑着摇了摇头
哼 那不一样
那些东西放在高档的海鲜酒楼
即便是远渡重洋
也一样能够购买上价钱
但是小龙虾是什么
是夜市跟普通饭馆里的家常菜
这种东西空运过来
那还怎么赚钱呢
叶东猛然警醒
突然想起了上次那个东北合作厂商的司机
他也亲口尝过自己的小龙虾
而且赞不绝口
但是言语之中
好像总有些什么事情没有说出来
现在想想
十有八九就是这个原因了
小龙虾属于准廉价食材
再好的品质
恐怕也很难得到高价的认可
这一天的展位很快就接近尾声了
一行人心事重重的离开了展会现场
而东晋公司展位的成交量
依然是令人尴尬的大零蛋
诚如黄老板所言
下午前来询问人参的略多一些
而小龙虾则基本上属于无人问津的程度
这晚上
李小慧没有直接回家
跟叶东跟赵明建到了酒店
三个人坐在房间里开了个小会
小会
黄老板说的这件事
的确是有道理
嗯
我想实在不行的话
小龙虾就先不要急着在东北推广了
好好做我们的人参就可以了
李小慧微微皱了一下眉头
其实今天跟黄老板说完之后
我算了笔账
如果我们采取空运过来的话
如果保证要以前的单品利润
价格需要上涨到百分之四十左右
现在夜市上的夜市摊荡里
小龙虾的售价基本上是四十到七十一
份量大概到一斤到一斤半之间
我们的小龙虾售价就有可能达到六十到一百一份
赵明建砸吧杂吧嘴儿
是啊
这小一百一盘菜
要是我呢
我肯定不吃
叶东皱着眉头没有说话
李小慧终于忍不住了
叶东哥
说句实话
现在百十块一盘菜
在这里其实并不新鲜
我们的小龙虾味道的确是比本地好了太多太多了
这个价格我们肯定是能对得住的
我们为什么不再试试吗
两人正在说着
忽然之间
李小慧的电话响了起来
李小慧拿出手机一看
有些意外
哎
怎么是办公室座机打来的
接通电话之后
李小慧先是皱着眉头说了两句
紧接着眉头舒展开了
慢慢的转变成了笑艳如花
好好好
我这就跟叶总说
挂断电话之后
李小慧激动道
叶东哥
客户找上门了
就是那天那几个厨师协会的人
嗯
他们怎么不打你名片上的电话
叶东问
他们今天下午快下班的时候
直接去公司了
当时公司没人
打我电话的时候
我们还在收拾摊位呢
我一看陌生电话
也没有立刻回过去
李小慧解释完
几个人当下出了酒店
李小慧带着两个人上了车
把车子开到了本地一家酒楼门口
呃
大香港海鲜酒楼
赵明建念叨着
呃
他们原来在这儿上班呢
李小慧摇了摇头
进去再说吧
他们说已经订好包间了
几个人进来之后
就有服务员迎了上来
李小慧告诉服务员
他们是来找白先生的
服务员一笑
态度顿时变得热情无比
带着几个人上楼
到了包厢门前
此时的包厢门并没有关上
里面一个人很热情的站了起来
叶总大驾光临
蓬荜生辉啊
说话的那个人
正是当天和叶东聊小龙虾的那个人
李小慧赶紧补充了一句
叶东哥
这位就是白先生
叶东向那人伸出一只手
白先生
我叫叶东
幸会啊
白仙林白先生和叶东握了握手
来吧 快请坐
此时服务员开始上菜
清蒸石斑
澳洲龙虾
鱼翅捞饭
碳烤牡蛎等等
全都是新鲜的海产
白仙林什么都没说
只是一个劲儿招呼众人吃东西
叶东也不管那么多
他知道白仙林后面留着说话的时间
先吃点东西未尝不可
等到这餐饭吃完之后
列东心满意足的擦着嘴
白先生
这次请我们来
应该不只是让我们宰你一顿海鲜大餐的吧
白仙林哈哈大笑
叶总快人快语
我就喜欢跟你这样的人打交道
既然你也开口了
那我就直说
还请叶总不要介意啊
叶东点了点头
您请讲
我洗耳恭听
白仙灵开门见山
嗯
你的小龙虾在本地
一般情况下很难打开销道
叶东点了点头
这一点我们已经意识到了
白仙灵笑了
那我们可以换一个合作方式吗
或许叶总可以出让一部分的养殖技术
叶东愣了一下
原来白仙林今天请自己来的目的在这儿啊
白仙林看到叶东沉瘾
笑道
我当然知道小龙虾的养殖技术
很可能是贵公司的拳头产品
所以啊
我出的价格
一定对得起你们研发技术这份辛苦
说着
白先林对旁边作陪的一位年轻人点了点头
年轻人从桌子下面掏出了一只皮箱
放在餐桌上
啪啪两声
打开了皮箱上面的小锁子
箱子盖子一揭开
所有人都愣住了
满满当当全是钱
叶东上次见到这么多钱的时候
还是突袭境外毒贩朝雪
刚好碰到对方交易
现金堆满箱子的场面
给了叶东很强的视觉冲击力
而李小慧和赵明建两个人
上次见到这么多现金的情况
和叶东差不多
只不过他们是从电影上看到的
您这什么意思
叶东问道
这儿是一百二十万
白仙林说
我这个人不喜欢来回的打价格战
拉锯战
这是我的诚意
如果不满意
我可以加三成
可以的话
一会儿我就让小王把这只箱子放上叶总的车子
明天中午之前
把剩下的三成打到你的账户上去
