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卡贝利斯之所以会应聘成功

是因为他掌握了一些经历千辛万苦的成功人士的心理

那就是他们都喜欢缅怀自己的过去

并希望得到他人的敬仰

掌握这一心理后

他大费周折的研究未来雇主的成就

表现出对他的强烈兴趣

他还鼓励对方更多的谈论自己

而这一切都给老板留下了美好的印象

试想

如果他主动说出未来雇主的创业史

即使语言再精彩

恐怕也只会让对方觉得你只是个很好的演说家

而不是他们需要的人

所以

如果你想赢得朋友

就请记住给他人说话的机会

把重要的话让给对方说

那么 沟通中

我们该如何引导对方自我表现呢

一 提问法

我们要想把表现的机会让给别人

就要为别人创造说话的契机

而提问是一种很好的引导法

就像故事中的卡贝利斯问

雇主当时只有一间办公室和一名速记员对吗

面对这一提问

对方一般都会顺着问话者的思路回答问题

二

不要打断别人说话

沟通中与人说话

我们可能会遇到另外一种情况

那就是你不同意别人的观点

这时你也许很想打断他

但是最好不要这样做

但们在自己还有一大堆意见要发表的时候

是不会注意到你的

所以要保持开阔的心胸

耐心听下去

并诚恳的鼓励他人把意见完整的表达出来

三

寻求帮助法

我们在与人说话的时候

不要显得无所不知

关键时候

你不妨对对方说

这个问题我还真不清楚

您能帮我解释一下吗

很明显

这样一说

话语权就交到了对方手里

同时也能体现对方的能力

这是变相的给对方增光添彩

一个精明的英国人曾经说过

一个人在世界上可以有许多事业

只要他愿意让别人替他受赏

的确

我们与人交际也是这个道理

说话留三分

让他人说出关键点

给他人表现的机会

在别人心中留下好印象

你会发现

这种做法将有利于长远的利益和奋斗目标