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中国有句俗话

话到嘴边三分流

沟通中

我们与人说话切不可占尽先机

而应把重要的话留三分给他人表现的机会

让其说出关键点

这样对方会从心里感激我们让给他的表现机会

进而对我们产生好感

这对于后续的沟通

以及达成我们想要的沟通效果很有帮助

曾有人说过

如果你希望得到敌人

就超过你的朋友

但若想要得到朋友

就让他们超过你吧

为什么这么说

因为从心理的角度看

当朋友超过我们时

他们便充满了成就感

但情况若是相反

他们会深感羞耻

并充满嫉妒

与人说话同样是这个道理

让他人充满成就感

能使我们结交友谊

掌握交际的主动权

我们来看看下面的故事

有一次

一家大型企业在纽约报纸的财经专业上刊登了一条大型招聘广告

希望能招到能力突出的人才

一位叫做卡贝利斯的年轻人看到广告

很想去试一试

于是他将自己的简历寄到了这家公司

几天后

他接到了这家公司的面试邀请函

但是他并没有和其他求职人员一样准备面试可能会被问到的问题

而是花费几个小时的时间在华尔街搜集这家公司创始人的一切信息

面试这天

面对老板及其他面试官

他有条不紊的对老板说

我非常庆幸自己能够和这样的公司合作

据我了解

这家公司成立于二十八年前

当时只有一间办公室和一名速记员

对吗

这一番话果然起到了作用

因为成功人士对于曾经的创业经历都有特殊的情怀

这位老板也不例外

他花了很长时间谈论自己如何以四百五十美元现金和一个原始的想法创业

并如何战胜了挫折和嘲笑

他每天工作十六到十八小时

节假日也不休息

最终战胜了所有的对手

现在华尔街最知名的总裁也要到这里来获取信息和指导

他为此深感自豪

而这段辉煌经历的确值得回忆

他有资格为此骄傲

最后

他简要的询问了卡贝利斯的经历

然后叫来副总裁

说

我认为这就是我们需要的人