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霍华德

卡特最后一搏的努力

最终让他成了全世界各大报纸的头版头条新闻

事实上

通过这个故事

我们知道

不要轻易放弃任何一个机会

有多时候

成功与你就是一步之遥

坚持下去

成功是属于你的

不要被工作中的困难所吓到

这时你需要的是坚持

人们在一生当中的许多时间

常常要跨过乏味与喜悦

挣扎与成功之间的关卡

绝大部分人经常在做了百分之九十的工作之后

却放弃了百分之十的工作

这不但输掉了开始的投资

更丧失了发现这些宝藏的喜悦

查尔斯

舒尔茨告诉我

成功不是那么容易的

而是要经过一个漫长的过程

并且你要始终的坚持

懂得知难而退

我认为

假如起初没有成功

再试一次仍不成功

就应该放弃

诺贝尔获得者莱纳斯

波林说

一个优秀的成功人士知道哪些事是该坚持

哪些是是该放弃

你已尝试过了

并花费了大量时间精力

但是却毫无结果

你已经一再讨论谈判

妥协了

然而似乎注定要走下坡路

你已经做了很大的投资

但不忍心去放弃

那怎么办

试着问自己几个问题

有利于你做出选择

一

你能够取得更多信息吗

尽可能的去获得更多的信息

并用新的观点重新审视你自己

我认为

一个能干

效率极高而又直率的同事

是一个研究者所能拥有的唯一一项最关键的资源

在业务工作方面

经验相当丰富

老练的销售人员会教导新手何时放弃一个客户

转而去寻找另一个客户

二

是不是有无法克服的障碍

你也许曾遇到过所谓走为上策的情况

这时你突然中途放弃了

会给双方都造成不少的损失

那么你就应该花费一些时间去调查造成这种情况的原因

在寻找解决这些问题的途径

尽早开始找出症结

然后尽全力来应付无法妥协的事

无法克服的障碍也许是原始结构的问题

例如说

你盼望在公司中步步高升

但这家公司是由其家族成员担任高层领导的

这就需要你转移成功的目标

三

可能回收多少

在你做任何事情之前

你要看到它是否有价值

要你为之行动

就像霍尔德卡特那样

看到法老王坟墓的价值一拼

次

完成计划或维持关系需要花多少钱

一旦你为修理办公室里的复印机还是买一台新机器而大伤脑筋时

你可以将你前一年花在现有机器上的费用计算一下

接着合理估计在未来的两年内

你还得花多少钱来修理它

一定要将机器坏掉时所需要的花费考虑进去

算一下送出去复业或等机器修好的代价是多少

再估算一下机器修好后的功效

当机器达到最好状态

发挥最大功效时

大家就不需排队等候了

这样进行了几个计算后

你就可能意识到

那对于那些旧机器

你无需再投时间和金钱了

五

你有多少本钱

如果你的经济实力不够的话

那就不要去做需要投资的事情

科宁公司有上百万美元的资本可以承担研究光纤电缆

但多年后才能赚到第一分钱

尽管最后的回收利润是可观的

但科宁公司却等了一个相当长的时期

或许你有一个伟大的构想

但这个构想对你而言必须耗费大多资源

你必须投入大量时间和金钱才能开花结果

倘若你没有这个实力的话

干脆放弃它

六

是不是有固定的模式

当你被某件事困惑时

你就会犹犹豫豫

也许你的房地产经纪人不像你所希望的那样尽力推销你的房子

也许是一个已经多次发脾气的朋友

也可能是一个答应过帮你做事

但后来却食言了的

同时

你是否会再给他一次机会呢

是否会翻脸呢

那就对你要做的事进行调查

调查此人或公司过去与别人合作的情况

接着确定这令人失望的情况是常态还是一个例外

这个经纪人是不是那种曾经接了项目却什么也不做的人

那个朋友是否曾经乱发脾气

这个同事是否经常食言

轻率承诺而不兑现诺言

倘若你在关系开始前就先调查过类似的问题

那你现在就不需要做此番调查了