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第七十六章

李伟特别强调铺货的说法

要是说借人家的店卖东西

那人家肯定觉着吃亏

但如果说这东西赊给他们卖掉了

给他们分钱

卖不掉的也不用他们管

那这就不一样了

现在这些店铺啊

可没后世开超市那么便利

一开门就有人找上来给铺货

现在都是自己出钱去低价买进来

再在自己铺子里边加价卖出去

赚个差价

但是也得压着成本

一旦生意不好

很容易就会亏

像李伟这样给他们铺货的

就没有这个后顾之忧了

他们只需考虑店铺租金和人工成本就行

对于那些自有店铺

更是几乎等于无本的买卖

李伟相信

这样做肯定能顺利把自己的货铺开

不过这件事情也有风险

毕竟要自己承担成本

还要对方拖欠货款等问题

经过仔细慎重考虑

他决定以少铺多铺为基本原则

刚开始先少量铺货

勤快一点

一天一趟

对于不能及时结货款的

后期就逐渐断了

他相信自己东西只要卖的好

不怕这些人不要

至于从别家进货

那么现在香皂和肥皂

只有他和朱元璋这个强盗有秘方

他可不相信掌管皇殿的那些太监敢替皇帝赊账给别人

等他们发掘了门道

再跟皇帝汇报

获得批准

这一整趟下来

自己早就拿下周围店铺了

到时候

除非他们肯给出更优惠的条件

否则呀

要抢可没那么容易

李伟指定的这些地点

都在黄店周围

在他亲自带领之下

货郎们带着样品开始到这些地方

挨个店铺开始了地推

刚开始啊

这些货郎们说

呃 掌柜的

免费赊给他们

货卖掉了

赚了算他们的

卖不掉啊

管退

不用他们出一分钱

这些掌柜的们乍一听

纷纷表示怀疑

这种天底下掉馅饼的好事

那搞不好就是陷阱啊

李伟想了想

就集合货郎们一起开动脑筋

编了个小作文

把朱元璋到他家抢劫的事情加以美化

编成故事

特别是朱元璋指着刚出锅的肥皂次名那一段

更是用上了什么震惊啊

对比呀

反差呀 惊喜

竟然惊奇等等等等

随后啊

让货郎们将这些故事绘声绘色的讲给店铺的掌柜们听

又再三保证不会收取一文钱

多措并举

总算是有了效果

各个店铺啊

纷纷开始尝试上架李伟的香皂和肥皂

并且之后李伟还灵光一动

给货郎们制定了统一的衣服

上面书写明皇商会四个大字

十来个人穿着统一的制服到处跑

看起来好像很牛掰的样子

就在李伟风风火火搞扩张的同时

朱元璋那边也安排人开始香皂的制作和售卖

另外

他还专门找人试了一下酒精和甘油的作用

没想到这效果出奇的好

这让他不由得一阵惊喜

虽然拿到了配方

但工匠们研制出成品还是用了两到三天时间

毕竟他们不明白原理呀

流程上的细节什么也不知道

所以呀

都得试着慢慢来

在朱元璋成功研制出香皂之后

他就安排了一位太监负责此事

吴奇在接到这差事的时候啊

简直欣喜若狂

香皂这玩意儿

他虽然没用过

但宫里不少贵人那都用过

那可是个好东西

而且黄店呢

也不是只卖这一种东西

替皇家管理店铺

那可是个肥差

这油水啊

足的很

虽然天子脚下

朱元璋又是个狠人儿

他们虽是不敢放肆乱来

但偶尔少抠嗦点边角料

那也是常有的事情

在匠人们做出香皂之后

吴奇就带着这个新产品走马上任了

而在西安门外的大街上

一家黄店就屹立在此

店铺比周围的大出许多

处于十字路口

位置极佳

皇殿四周权贵云集

正是最繁华的地段

吴七到了此处

便安排人把香皂上了架

放在最显眼的位置

至于价格嘛

皇家出品

当然不能定低了

很傲慢的定了个三百文的高价

李伟呀

是时刻关注黄殿的动作

在吴起把香皂上架之后

立刻派人去打探

不一会儿啊

一个年仅十七八岁的小货郎就打探消息回来报告了

他们定价多少

哎 东家

他们定价三百文一块

你看咱们定价多少

虽然这东西在各个铺子里卖

但李伟跟店家

各个铺子都商量好了

定价权掌握在各个掌柜的手里

还包括搞活动促销之类的权利

听到这黄权掌柜的这么傻叉

一新品上来就定这么高

看看店门口也没什么宣传的牌子

顿时心中大定

好

他定三百文

那咱们也定三百文

啊 东家 这

这不太好吧

小货郎觉着黄店店大七克

定这么高的价儿可以理解

在咱们连店也没有

也定这么高的价格

那能卖出出啊

别急

我话还没说完呢

之前给你们的牌子都拿好了吧

在上面写上原价三百文文

然后再用大号字体写上打折促销

每块二百六十文

两块四百九十九

小货郎眼睛就是一亮

啊

还是东家高明

去吧

通知大伙都这么写啊

还有

不要叫我东家

要叫我老板

哎 好的 老板