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第四百零七集

一个个都抢着说话

江夏示意大家安静下来

一个一个来

我知道

我尽量和厂长说

给大家优惠五万美元

但是交船的时间

只有十五艘是能提前半年

其他的不一定

不过我也尽量给大家争取早点交船

你们要相信咱们华国的速度

咱们华国人办事的速度一直以来都是惊人的

不知道你们有没有听说

咱们华国第一艘万吨货轮用了两个月不到就造出来了

那还是二十多年前的事了

江夏知道造船厂提前订好了设备

提前准备好迎接隧交会

所以绝对不止十五艘船能提前半年交船

不过这几个外商加起来

应该也订不到十五艘货轮那么多

一个小时后

江夏给造船厂签下了一共三千五百五十万美元的订单

造船厂成了税交会最快签下千万订单的单位

江夏也拿到了三万五千五百美元的提成

造船厂另一名翻译是每天拿一百元工资的

他也听说了江夏不要工资

只要提成一事

原来他还觉得不靠谱

因为船不是那么容易卖出去去的

现在他在心里默默的算了一下

然后酸了

早知道他也不要工资

要提成

周厂长算了一下

对江夏说

你这丫头

难怪不要工资

周厂长不舍得了

怎么会

你签下一个亿的订单

我也舍得给江夏的提成

周厂长给的特别高兴

三万五千五百美元多吗

多

可是江夏卖出去的船

每艘可比他们原来的定价贵了五万美元

也就是说

他们给江夏提成

不仅没有少赚一点

还多赚了不少

怎么可能会不舍得

江夏走过去将手表还给吉尔

到了声谢

又将手表递给周成磊

嗯

吉尔他们订完船就要去其他展位看看了

吉尔约江夏晚上一起吃饭

江夏笑着应了下来

这时

刚刚订船的老者也约江夏一起吃饭

谢谢他们夫妻上次在火车站帮的忙

江夏刚刚已经答应了吉尔他们

就和老者约了明天晚上

翻译一看江夏和吉尔老者这么熟

也就不酸了

原来是有熟客才敢要提成不要工资的

也对

船岂是那么容易拿下订单的

等吉尔他们一行人走后

现在没有了外人

只剩下造船厂的工作人员

江夏就趁机和周厂长建议

将肯特环扣和新船锚的价格提高一点

我们生产的肯特环比帝国的还要好

那价格就得比他们的高

一分钱一分货

好的东西不怕没有人要

国外的发动机先进

制冷设备先进

你看他们多会要钱

我知道造船厂是想以价格取胜

但是这不是长久之计

既然现在我们有比外国更先进的技术

那这件产品就要比他们的更贵

不然只会让外商看清咱们的肯特怀

看清咱们的造船技术

我们造船厂不是只可以以价格取胜

我们也可以以技术取胜

经过刚才

周厂长也知道要将肯特环的价格提高一点了

他问道

你觉得一个肯特环应该卖多少钱

江夏知道造船厂从帝国进口一个肯特环需要一千美金

这么贵

还经常被对方卡脖子

我觉得应该分情况定价

对于不定船只是采购肯特环的外商

那肯特环就不能低于一千一百美元一个

当然

穗交会期间可以优惠一点打响市场

例如原价一千一百美元一个

穗交会期间就一千零七十八美元一个

对于电船的外伤

那肯特环可以更便宜一点

具体什么价格

周厂长可以和大家商议一下

你们比较熟悉

江夏看了一眼造船厂的其他员工

不能低于一千一百美金一个

江夏同志以为那肯特环是黄金打造的吗

有船工就忍不住脱口而出

一千一百美金一个

比帝国的还贵一百美金一个

那些外商啊

来找我们造船厂订船

就是贪便宜

现在价格这么高

谁还会买咱们的肯特花

他们一定会选择帝国的肯特环

造船厂的财务也忍不住说道

一千一百美元一个太贵了

一艘几万吨的货轮

用的肯特环可不少

这么算下来

一艘船的价格会高不少

大家更加会选择低国的肯特环了

另一名船工也摇了摇头

没错

价格太高了

没有优势啊

我们生产这肯特环的目的

本来就是为了省一点外汇

而且现在有了这肯特环

不仅能节省外汇

我们的船也更加有优势

有希望借物美价廉来拿下更多订单

要是肯特环的价格比帝国的肯特环还贵

那我们还有什么优势

那大家都会选帝国的肯特环呢

我们连外汇都省不了了

就是这么个说法

现在那些外国人来订船啊

都是指定要帝国的肯特环

我们好不容易做出比帝国更好的肯特环

有了这么大的优势来吸引外商来订船

要是我们的肯德环定价比帝国的还贵

那优势何在啊

我知道江夏同志能说会道

一下子就给咱们造船厂定下了几千万的大订单

可是江夏同志也不是天天在咱们造船厂上班

给咱们船厂卖船啊

等碎交会结束

我们都没有江夏同志的本事

要是价格太高了

谁还会来造船厂订船

所以

我觉得这肯特环的价格不能定太高

就按我们之前商议好的最好

我知道物美价廉是能够薄利多销

但是有时候好的东西价格高才会得到证视

甚至会有更多人慕名而来

那就是名牌效应