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攻其无备

出其不意

原文

攻其无备

出其不意

此兵家之胜

不可先传也

注释

备考

备准 备意考

备预料

圣奥妙

不可先传也

先 预先 事先传

传授规定

译文

要在敌人没有准备的状态下实时攻击

在敌人意想不到时采取行动

这是军事家指挥作战的奥妙所在

是要根据具体情况

临机做出决断

不能事先予以规定的

心得

攻其无备

出其不意是千古传颂的至理名言

历史上许多的战争

都是在对手失去戒备

或在其料想不到的时候

地点

果断的采取行动

土石袭击

使敌人判断错误

计划错误

行动错误

最终被杀个措手不及

以致兵败连连

攻其无备

出其不意可以说是孙子诡道谋略最重要的宗旨

也是兵家出敌制胜的奥妙所在

东汉末年

群雄纷争

孙策趁机举兵江东

在建安元年八月

孙策奉兵攻取会稽郡

但会稽郡太守王朗聚守顾陵

抗击孙策

使孙策多次从水路进攻

都未能成功

后来孙策采纳了孙敬的建议

放弃正面进攻

采取攻其无备

出其不意的战术

于夜间在多处点起烟火

部下一并

以迷惑王莽

而孙策则率兵突袭高迁屯

王朗大惊

盲派丹阳太守周辛迎战

周新战败

王朗乘船逃跑

孙策大军乘胜追击

王莽的军队被迫投降

王策便占据了会稽郡

攻其无备

出其不意的战术

在商战中也被广泛应用

其核心就是个其字

即捕捉对方的思想弱点

利用对方的思维惯性

抓住对方防备的死角

反常用兵

出奇制胜

因此现代商战

经营者们绞尽脑汁

面对不同的形式

采用灵活多变的策略

希望通过出其不意来占据优势

此兵家制胜

不可先传也

一个美国商人在与日本人做生意前

根据日本人狡诈多变的特点

事先制定了十多套对策

并将之手记于心

但到达日本后

日本人恭敬的态度大大满足了美国商人的虚荣心

在不知不觉的交谈中

日本人已掌握了对方必须在两周内归国的讯息

然后日商又开始展开了谈判技巧

在接下来的时间里

日商安排美国商人到处游览

被谈判事宜一拖再拖

等到第十二天上午才开始正式谈判

下午又安排打网球

第十二天的谈判又由于欢送仪式而被取消

归期一到

谈判毫无结果

美国商人以前所想的计策一个也没用上

第十四天谈判刚开始

接待他的两个高级官员就来送行

谈判只好在汽车里进行

让美商大为惊奇的是

真正与之谈判的就只有这两个高级官员

在到达机场前

协定终于达成

其结果如何

照那位美国商人的话说

是日本偷袭珍珠港以来第一次的大胜利