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经之以五士

原文

故经之以五士

教之以技而索其情

一曰道

二曰天

三曰地

四曰将

五曰法

道者

令民与上同意

可以与之死

可以与之生

而不畏危也

天者

阴阳寒暑

实质也

地者

远近险易

广狭

死生也

将者

治信仁勇言也

法者

趋至官道

主用也

注释

故经之以武士

教之以技而所其情

经量度及分析孝比较勾亦为需从五个方面来分析

比较双方的谋划

以探索战争的情势

道 道路

此处指政治

开明

时质

季节更替

死生

死不可攻守进退之地

生可以攻守进退之地

法者

区制官道

主用也

区军队编制

制指挥号令

官道

各级官吏之职责与管理主用均需配备与使用译文

所以必须审夺敌我五个方面的情况

比较双方的谋划

以探求对战争情势的认识

这五个方面

一是政治

二是天时

三是地利

四是将才

五是法治

所谓政治

就是要让人民认同拥护国君

使人民愿为国君不顾危险

出生入死

所谓天时

是指昼夜晴雨

寒冷酷热

四季更替

所谓地利

就是指征战路途的远近

地势的险要与平坦

作战区域的宽广与狭窄

地形对于攻守的益处和弊端

所谓将领

就是要求将帅足智多谋

赏罚分明

爱护部署

勇敢果断

军纪严明

以树立良好的威信

所谓法制

就是指军队之组织编制的设立

各级疆吏的统辖管理和职责分工

军需物质的供应和掌管心得

孙子强调

战争是国家最大最重要的问题

对于战争决策必须全面而认真权衡

由此

他提出了五士七计

就武士而言

要求用兵之前

要从五个方面来分析研究胜负的情况

第一是政策是否符合人心

天气是否适宜

地理环境是否有利

是否有德才兼备的将才

队伍的组织是否职责明确

制度严明

这五个方面是判断战争胜负的最基本条件

也是战争谋划中不可不考虑的因素

就是y个

这个 那个

历史上记载

武王伐纣时

牧野倒戈

就是利用了人心的力量

让纣王的军队调转长矛

敌我合一

攻入朝歌

终于获得胜利

建立了周朝

关于水淹欺君

用的是水

关于水船借箭

平的失分

终于火烧赤壁

靠的石分

拿破仑

希特勒的百万雄师所向披靡

却抵挡不住莫斯科的严寒

秦国据函谷之险

抵御了六国的联合进攻

曹操在行军中规定

如果军事踩踏了老百姓的麦田

将处以死罪

后因自己违背了这一项规定

便割发带手来严明军纪

最后终于取得了官渡之战的胜利

所有这些

都说明了孙子所说的武士对于战争胜负的影响

在商业领域

要取得市场竞争的胜利

在对企业经营活动的目标

仿针

策略进行决策时

也必须考虑多方面的因素

既要充分了解消费者的需求

又要选择恰当的市场目标

抓住商机

根据天时

地利人和的原则

制定正确的市场策略

以取得竞争的胜利

二十世纪八十年代初

美国出现了一位可怕的死神艾滋病

既想保持开放的性观念

又怕见上帝的美国人发现

只有一种办法才能有效的抵挡死神的攻击

这就是保险号

远在东半球的这一边

一位嗅觉灵敏的日本人发现了这座金山

他开动全公司所有的机器

争分夺秒的生产乳胶保险套

并将之火速运往美国

一时间

美国经销商的商店门庭若市

熙熙攘攘挤一个保险套销售一空

这位腰包鼓的满满的日本人该是多么得意

他正是抓住孙子所说的暴雨天而一举成功的