本字幕由TME AI技术生成 第五百六十三集又见花光三 商场租金一年三十万 算你在外面租个商铺 地段 一般一年十万以内就能搞定 你服装定价平均二三百 商场里你可以定价三四千 然后客流量其实是差不多的 线下实体店购物人非常稳定 有的人就是不爱网购 享受逛街乐趣 这部分人要么供二三百的店 要么逛三四千的店 这些买三四千一件衣服的店 一天卖出去一件 基本就够房租水电和人工成本 但只要大的节假日 和商场联名搞活动 一天营业额能达到一二十万甚至更多 一年这种营业额会在三五个周期 所以很多本地自助品牌 资金允许的话 都会选择大型商场和商商业街显眼的位置租店面 他们不用代理费 不要广告费 唯一的投入就是店面 一件衣服在商场卖三四千 开两三个商店厂 再到商业街和其他几个县市开几个分店 那么他的衣服就可以标价三四千了 这些自主品牌的利润非常的大 最大的投资就是租金 要和大品牌在一个地方 很多人都会以为他们是大品牌 陈氏的服装品牌前期就是走这种路线 就是为了抢占市场 有些东西前期你定下来了 后期想要改变就很难 比如米前期走的就是物美价廉的路线 前期确实很好盈利啊 但后期几次冲击高端市场 手机超过四千基本没人买单 大家一想 都四千了 我买你干嘛 我买更多大牌子或者在价点钱买某果了 所以某米后期把小米和红米区分开 小米只做中高端 红米做低端 但还是没做起来 这就很尴尬了 大家对某米的定位就是物美价廉 这个算是成也物美价廉 败也物美价廉吧 某为前期就做低端机 然后突然转型 一两年内全部卖四千以上的手机 直接砍掉 后期很多低端机 前几年盈利很一般 但两年时间过去 大家认可了某维 只要出手机都不便宜 然后某维才推出荣耀 这就是一种策略 陈氏想的也是 前期把价格定的不能太低 然后再接着开网店 线上线下价格统一 然后再打折促销 这样才会有人爆发式消费 比如大品牌 只要一听打五折或者三四折 甚至有了一折 原价两三千的衣服 打完折只要几百 大家想都不想就会买 因为买的特别值 没人会考虑这个本来值什么价 嗯 大品牌的服装上市两个月都不会降价打折 一般会有个新款 八九折 如果我告诉你 这个新款可能就出现那么几件 你会不会很吃惊呢 这个就是卖给不差钱儿的 然后看一下市场反应 人家都有市场专员做调研啊 如果发现这个款式很多人询问 那么两个月后就开始量产了 然后直接六七折或五折 马上就会有人购买 因为觉得这真的是在做促销折扣 沈雪看了两圈儿 发现今年走的依旧是简约风 欧美简约风 但有几家中开始做国风了 这两年很多厂商都在打中国风 但还很小众 主要是年轻人喜欢中国风的多 却又没有啥购买能力 年纪大那批人又重商务 又是高消费人群 所以呢 中国风一直没大流行 就在于高端品牌一直把这个做小众 如果几个大品牌 全走中国风 比如大家说的匡威 就是那个以前的回力 但人家就做起来了回力 反而开始没做光学模仿了 错过了第二春