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鬼谷旨反映

第二译文

古代化与万物的圣人

都是与至道共同存在的

圣人处事都是从事物正反两个方面反复思考的

返回去可以看到以往

复过来可以看到未来

返回去可以看到古代

复过来可以看到现在

运用反可以知道对方

运用复可以了解自己

动和静

虚与实的道理

如果与今天不相符合的

就返回到古代来寻找答案

任何事情都可以通过利用反而得到负

这是圣人教导我们的

我们每个人不能不加以考察

别人在说话是动

自己不说话是静

根据对方说的话

听出对方言辞中透露的真实想法

对方言辞中透露的意思与己方想要得到的不相符合

就运用反的方法来求得对方的回应

必定满足己方的需求

言语中有象

事物中有比

通过象和比的手法来探求言辞背后隐藏的真实意图

所谓象

便是用形象化的手法来比喻事物

所谓比

就是用同类的言辞来做类比

因为采用了像和比的手法

皆不直说

故能在无形之中得到对方的回应

了解到对方的实情

如果使用像和比的手法说出的用作引用的话

能够和于对方的所想

那么对方的回应必定会暴露出事实

这些实情将要为我所得

这就像张者受网捕猎野兽一样

只要在野兽出没的地方多设一些网

伺机观察等候者就一定能够捕捉到野兽

针对对方使用的这些办法

只要切合是你

对方自然就会暴露事实

这就是钓人的网

在实际生活中

常常要持吊人之网去驱使对方

使其为我所用

如果对方不说话

或者说言辞中没有用来用作推理类比的信息

这时就要变化谈论的方式

用像的手法使对方开而动

主动迎合对方的心理

从而见到对方的实情

进而驾驭对方

己方与对方这样经过几个来回之后

通过揣摩对方的言辞之中的相和彼来了解对方的底细

己方就能确定对付的基本策略了

像这样反过来复过去

任何事情都可以从对方的言辞中查知

圣人把反听之法用于任何事任何人都不会有差错

所以善于反听的人

得到事情的真相就像鬼神一样变化莫测

己方言语应变得当

就能详尽的考察对方

不能详尽考察对方

主要是对对方的实情不明白

因为对对方实情的不明白

所以才定不下驾驭对方的策略

如果对对方实情不明白

就要用变相比之法

不断变换己方言辞中透露出的像和比

对方一定有反应的言辞

然后己方暂返回来听

总之

想听到对方的声音

己方反而要先收默

想要让对方张开

己方反而要先收敛

如果想要升高

己方反而要先下降

如果想要取得

反而要先给予对方好处

要让对方开而露出实情

通过像和笔综合使用的办法来驾驭延迟

声音相同

就会彼此呼应

看法一致才会走到一起

反听之法或者用在此处

或者用在彼处

或者用来侍奉上司

或者用来驾驭下属

这种办法能够有效的听到实情或者不实之情

知道是与己方相同的还是不同的

能够看出对方是真诚的还是伪诈的

对方外在的身体行动或者内心的喜怒

都与反听之法相合拍

也都由反听之法来掌握它的规律

所有这些

都以己方要先做好准备为法则

用反来求对方的回应

然后观察对方的真实意图

所以用这种办法

己方要平心静气来听对方的言辞

要查明事理

议论万物

分别好坏

即使不是这个事

也可以从同类事物的微小征兆来推理

认识此事的类别

实质和发展趋势

这就像钻到人的心里来探测人一样

实析对方的能力

捕捉一方的意图

这种办法就像腾蛇所指

括弧不插

后羿发箭必定命中那样百验不失

所以从知这个角度来说

首先是要从己方开始

只有先自知

然后才能知他人

自知与知他人

就像比目鱼一样

是两两并列而行的

己方一显现

就像光一样显露出来

己方就像影知一样立即捕捉到对方的实情

己方做到了自知

在观察对方的言辞

从中得到己方想要的东息时

就像磁铁取针

舌头从自肉中退出骨头一样容易

己方给予对方的少

而得到对方的实情却是又多又快

无论用于阴或者阳的情况

还是原与方的事物

都可以得心应手

如果未见到对方的实情

再说一些迎合对方的话

引导对方说出实情

如果得到对方实情

那么就按照己方已经设计好的对策去行事

是进还是退

都据此来定夺

总之

己方如果不先定

那么就不能驾驭对方

如果在己方未定的情况下仓促行计

那么就是忘记德情的规律

己方先定

然后驾驭对方

做到计策谋略不露

行计对方找不到识破己方的任何破绽

这是获得对方实行的最高境界

对