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东方人喜欢攒钱
西方人热衷花钱
只有犹太人精于赚钱
他们认为
唯有运用智慧赚钱
才是真正的致富之道
他们的经商智慧风靡全球
造就了无数的商业巨资
赚钱不仅是一种谋生手段
更成为人们的一种社会和心理的概念
承担着人们的希望与恐惧
理想与价值观
成为一个人的自我观感
自我尊重以及对才智评价的中枢
而世界上有这样一群人
他们最精明
最勤劳
最坚韧
他们在世界人口中所占的比例仅为百分之零点三
但却掌握着世界经济的命脉
获得了百分之十七的诺贝尔奖
赚取了世界上百分之三十以上的财富
他们是谁
他们就是犹太人
犹太人的确是一个伟大的民族
在美国二百名最有影响的名人中
犹太人占一半
在美国名牌大学教授中
犹太人占三分之一
全球最有钱的企业家
犹太人占一半
美国的百万富翁中
犹太人占三分之一
福布斯美国富豪榜前四十名中
犹太人占十八名
石油大王洛克菲勒
金融大厄索罗斯
华尔街的金融巨子摩根
红色资本家哈默
暴解之王普利策
这些站在金字塔尖的人
都是犹太人的杰出代表
这一个个耳熟能详的名字背后
都有一个传奇的财富故事
所以
正确把握金钱的密码和价值
懂得赚钱的哲学
对于每个人都至关重要
犹太人作为全世界公认的世界第一商人
几千年历尽艰辛和图努
掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧
一为女性服务
犹太商法认为
要想赚钱
就必须瞄准女人
因为男人赚钱
女人花钱
男人的兴趣根本不放在保管金钱与采购家庭物资
而是放在赚钱上
保管与使用大多都是女人的事
现实生活确实如此
不光是采购钻石珠宝
金银服装等饰品是女性的事
就是家庭食品
用品也大多由女性操持
所以更多重视女性市场
为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径
如大凡节假日举家上街
通常都是男人与小孩在折叠嬉戏
而女人却不厌其烦的在挑选产品
一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了
全家才恋恋不舍的离开
为钱走四方是犹太人天生的特性
他们不仅自己天马行空
四处奔忙
泛禁卖出
而且还鼓励别人这么做
因为犹太人长期没有国家
这使他们生来就是世界公民
犹太商人没有固定的市场
这使他们生来就是世界商人
犹太商人声东击西
转战南北
广为联系
做成了一笔又一笔的大大小小的贸易
只要和犹太人做生意
谁都是朋友
营销也需为钱走四方
在当今全球化背景下
营销应该以全球为市场配置资源
做四方的生意
赚取八方的钱财
不断寻求新的市场和转移市场重心
如进军国际市场
在全球背景下寻找新的市场机会
或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移
三点七八二十二法则
七八二十二法则是一个自然法则
如服饰 餐饮
建筑 珠宝
药物等百分之七十二的行业
基本上占了约百分之七十八的生活消费
因此
犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮
服饰 珠宝 建筑
药物方面
尤其集中在妇女和儿童用品上了
男人挣了这个世界百分之七十八的钱
女人则消费了这个世界的百分之七十八的钱
七八二十二法则在营销中普遍存在
如百分之二十二的客户创造了企业百分之七十八的利润
百分之二十二的产品是企业的核心产品等等
因此
在营销活动中
应该实施大客户营销战略
以客户价值为基础
把握重点产品和重点客户
从而提升营销的效率与效益
为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴
做嘴巴生意
也就是同吃有关的生意
小而言之
犹太人主张经营蔬菜店
鱼店 酒店
杂货店 米店
点心铺及水果店等
因为做这些生意一定会赚钱
大而言之
犹太人主张开饭店
酒吧
夜总会等
犹太人甚至认为
做嘴巴的生意
连毒药在内也会赚钱
营销也需要围绕嘴巴服务
因为吃是人类最基本的需求之一
随着消费水平的提高
消费者对吃也在与时俱进
消费者不满的地方就存在需求
只有满足大众基本需求的产品
才具有巨大的发展空间
节流更需开源
财富是赚来的
而不是靠省吃俭用积攒起来的
立足于转是犹太商人不可动摇的信念
营销活动的高回报需要高投入
开源是根本
读维系客户的同时去开拓新的客户
进行有影响力的传播
通过视镜策划来提升品牌知名度和美誉度等等
当然
也需要节流
在营销活动过程中
强调效率和效益
一方面要制止浪费
另一方面要打造营销生态系统
和和谐营销
犹太人经商格言中有一句教务盗窃时间
这句格言既是关于赚钱的格言
又是犹太人经商礼貌的格言
所谓误倒计时间
是告诉犹太人
不得妨碍他人的一分一秒时间
在犹太人看来
时间就是生活
时间就是生命
时间还是金钱
犹太人信奉时间就是金钱的信条
犹太人重视时间
他的另一层仪式
抓紧一分一秒
可以抢占商机
在当今竞争日趋激烈的环境下
快鱼吃鳗鱼
因此
营销活动需要快速反馈
争取竞争的主动权
以便质变
不断动态调整
商场是个机会均等的地方
在相同的条件之下
谁能捷足先登
抢占先机
先发制人
那么谁就能稳操胜券了
在营销活动中
同样需要不断分析市场资讯
靠信息抢占先机
快速制胜
如需要对宏观环境如政策
法律 自然 科技
政治等的分析
需要获取竞争情报
需要快速出击
需握快场机会
需要对竞争者分析和消费者分析
获取相应的资讯
从而快速行动
抢占先机
犹太人在经商中最注重契约
在全世界商界中
犹太商人的众信守约是有口皆碑的
犹太人一经签订契约
不论发生任何问题
绝不毁约
他们认为契约是上帝的约定
犹太人由于普遍众信守约
相互之间做生意时
经常连合同也不需要
口头的陨落也有足够的约束力
因为神听得见
犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步
在做生意时
犹太人从来都是丝毫不让
分离避转
但若是在契约面前
他们纵是吃大亏
也要绝对遵守
犹太人从来都不毁约
但他们却常常在不改变契约的前提下
巧妙的变通契约为自己所用
因为在商场上
在犹太人看来
关键问题不在于道德不道德
而在于合法不合法
在营销活动中
同样需要诚信营销
遵守游戏规则
与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系
用真诚去打动顾客
以诚信为根本
九
善于整合资源
正如犹太经济学家威廉
利格逊所说
一切都是可以靠借的
可以借资金
借人才
借技术
解智慧
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源
你所要做的
仅仅是把他们收集起来
运用智慧把他们有机的组合起来
营销活动同样需要整合资源
无论是营销传播还是价值链管理
均需要整合资源和揭示
如事件策划需要揭示
品牌打造需要揭示
终端促销需要揭示
营销传播需要整合资源等等
实战的高
才能望得远
犹太人认为
经销应该尽量多看几部
你能够想到的未来发展情况有多远
那你的成功就有多远
脚不能到达的
眼要到达
眼不能到达的
心要到达
营销同样需要战略眼光
避免营销近视证
无论是渠道选择还是终端的设计与排列
均需要战略思维
结合企业的发展阶段和行业发展趋势
领先半步
才能引导和创造市场需求
十 一
谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的
有人把一个橙子给了两个孩子
于是这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来
此时
那个人就提出一个建议
由一个孩子负责切橙子
而另一个孩子先选橙子
结果两个孩子各自取了一半橙子
高高兴兴回家了
第一个孩子回到家就把果肉挖出扔掉
橙子皮留下来磨碎混在面粉里烤蛋糕吃
另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝
把皮剥掉扔进垃圾桶
从上面的情景我们可以看出
虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半
可是他们的东西却没有物尽其用
没有得到最大的利益
这说明他们在事先没有声明各自的利益所在
没有进行沟通与谈判
从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平
结果双方的利益并未在谈判中达到最大化
营销活动中要面临许多谈判
在谈判过程中应该加强沟通
通过沟通创造价值
达到双赢的结局
以上就是犹太人赚钱不能说的十一个秘密
